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Mission Control 4 Sales Dynamics
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Mission Control 4 Sales Dynamics Konstruktive Disruption im B2B-Vertrieb Teil 1: Das Mindset für profitables Wachstum durch Differenzierung Im Kontext der gerade in Fahrt kommenden sechsten Industriellen Revolution – oft irreführend als „Digitale Transformation“ bezeichnet – kommen richtig fette Jahre auf diejenigen zu, die es wollen und dafür kämpfen. Verschenkt wird wieder einmal nichts und mit…

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Sales-Grundlagen 2016, B2B
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Beim Vertrieb von B2B Leistungsbündeln geht es primär darum, seinen Kunden zu helfen Businesspotenziale zu erschliessen. Insoweit setzt der Vertriebsprozess voraus, dass Leistungsbündel existieren, die einen monetär messbaren Kundennutzen stiften können. Derartige Leistungen entstehen in der Regel im ersten Teil des Innovationsprozesses. Vorstände und Geschäftsführer kaufen, was ihnen hilft Das eingesetzte Kapital noch besser zu…

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