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Fred Kessler, M.BC.

Industrielle Revolution – Wer hat Lust auf Rock`n Roll – Teil 2
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Industrielle Revolution – Wer hat Lust auf Rock`n Roll – Teil 2 Zur Zeit erfahren Themen wie Innovation und digitale Transformation große Aufmerksamkeit. Dabei verlieren die wirklich wichtigen Werte, die sich am Kundennutzen orientieren, an Bedeutung und verblassen immer mehr im Schein der nicht existierenden Nutzenbotschaft. Viele Unternehmer orientieren sich im Ergebnis zu wenig am…

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Industrielle Revolution – Wer hat Lust auf Rock`n Roll – Teil 1
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Industrielle Revolution – Wer hat Lust auf Rock`n Roll – Teil 1 Die mit viel Wirbel umherziehende industrielle Revolution, die von nahezu jedem aufgeschnappt und weitergetragen wird, sorgt für Anspannung und Verkaufsdruck bei vielen Unternehmen. Dabei erzielen selbst die beliebtesten Geschäfts- und Vertriebsprozesse nur wenig Ergebnisse. Gleichzeitig kommt viel Verwirrung beim Kunden auf, wenn er…

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Führe zum Erfolg – mit “11 Principles of Success”
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Führe zum Erfolg – mit “11 Principles of Success” Kurze Innovationszyklen, disruptive Entwicklungen, unübersichtliche Marksituationen, ein harscher Wettbewerb und hochdynamische Kundenerwartungen mögen das aktuelle Geschäftsfeld bestimmen – und für den oder die Entscheider kann sich das resultierende Handlungsfeld dabei wie ein schwer durchdringbares Chaos darstellen. Da kommt mir Napoleon in den Sinn, der gesagt haben…

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Mission Control 4 Sales Dynamics
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Mission Control 4 Sales Dynamics Konstruktive Disruption im B2B-Vertrieb Teil 1: Das Mindset für profitables Wachstum durch Differenzierung Im Kontext der gerade in Fahrt kommenden sechsten Industriellen Revolution – oft irreführend als „Digitale Transformation“ bezeichnet – kommen richtig fette Jahre auf diejenigen zu, die es wollen und dafür kämpfen. Verschenkt wird wieder einmal nichts und mit…

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Toxic Leadership – Exklusiv-Veranstaltung für Unternehmenslenkende
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Einladung zur Exklusiv-Veranstaltung Toxic Leadership – Erfolgsbremse No. 1 – Aufklären, identifizieren, ausschalten. Unternehmenslenkende brauchen starke Führungskräfte, um am Markt und in der Transformation zu bestehen. Ohne Schutz vor toxischem Führungsverhalten sind sie aber schnell machtlos gegen die sie unterwandernden Kräfte. Erfahren Sie mehr über die Problem- und Lösungsszenarien! Termine: 18.04.2017: Offizierskasino der Universität der…

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Toxic Leadership – Eine dunkle Gefahr blockiert die Transformation
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Toxic Leadership – Eine dunkle Gefahr blockiert die Transformation Toxisches Führungsverhalten ist möglicherweise die größte Gefahr, im fortschreitenden Transformationsprozess der vierten industriellen Revolution. Aufklärung, Identifikation und Beseitigung erfordern die Aufmerksamkeit der obersten Geschäftsleitung. Von: Vizeadmiral a.D. Dipl.-Kfm. Heinrich Lange, unserem Executive Leadership & Strategy Consultant Aufklärung – Worum geht es? Toxisches Führungsverhalten wird vorwiegend in…

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Digitale Transformation – Falsche Begrifflichkeit für eine immense Chance
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Epistemologie zur „digitalen Transformation“ in kurzem, deduktiven Vortrag Die sogenannte Digitale Transformation ist lediglich ein Augenzwinkern im Kontext aktuell fortschreitenden vierten Industriellen Revolution. Die Kausalketten für den Erfolg zu erkennen und zu nutzen ist die grosse Herausforderung für IT-Anbieter, nicht die Technologie! Lediglich eine weitere Industrielle Revolution – was für eine Chance Transformation hat Struktur – ein…

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Innovations-Grundlagen 2016, B2B
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Innovation ist die erfolgreiche wirtschaftliche Verwertung (Marktdurchdringung) einer Erneuerung und besteht überwiegend aus einer Rekombination bereits bestehender Dinge. Im Gegensatz dazu steht die Invention, die Erfindung. Innovativ darf sich etwas nennen, was sich gut verkauft hat, eine ex-post Betrachtung. Der Innovationsprozess, end to end, umfasst daher sowohl die Schaffung neuer hybrider Leistungsbündel als auch deren…

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Sales-Grundlagen 2016, B2B
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Beim Vertrieb von B2B Leistungsbündeln geht es primär darum, seinen Kunden zu helfen Businesspotenziale zu erschliessen. Insoweit setzt der Vertriebsprozess voraus, dass Leistungsbündel existieren, die einen monetär messbaren Kundennutzen stiften können. Derartige Leistungen entstehen in der Regel im ersten Teil des Innovationsprozesses. Vorstände und Geschäftsführer kaufen, was ihnen hilft Das eingesetzte Kapital noch besser zu…

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Zeitlose Leadership Grundlagen
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Leadership braucht in erster Linie erstrebenswerte Ziele und ist die Fähigkeit, Menschen (sich selber, sein Team, sein Unternehmen) bei der Zielerreichung erfolgreicher zu machen. Leadership wird sehr häufig mit Effektivität – die richtigen Dinge tun – in Verbindung gebracht. Im Unterschied dazu ist Management die Fähigkeit Dinge geschehen zu lassen und wird sehr häufig mit…

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